by Omid Kazravan (Author) Est luchando para cerrar las ventas a pesar de horas de trabajo duro y preparaci n? Dices las palabras " Es demasiado caro", tendr que hablar con mi compa ero", "No estoy listo para tomar una decisi n todav a" deja que se sienta amargado y frustrado? Para la mayor a de las personas de ventas el cierre es el elemento m s dif cil del proceso de venta. Los representantes de ventas se re nen con los prospectos, deslumbrando con presentaciones exquisitas, s lo para ver que las ventas inexplicablemente caen Qu pasar a si pudieras cerrar constantemente acuerdos sin recurrir a t cnicas anticuadas e ineficaces que crean estr s, p nico, ira, irritaci n y una serie de otras emociones perturbadoras para clientes? Imag nese ser capaz de conseguir m s clientes y ventas de cohetes sin tener que vender a todo el mundo, hablar mal de la competencia, guiones de ventas enlatados y recurrir a la agresi n y la inserci n Estas estrategias anticuadas son todo sobre el vendedor y su presentaci n de su lanzamiento y NO lo suficiente sobre el cliente. Emplear la presi n psicol gica apelando a los miedos de alguien, la codicia o el orgullo para persuadir al comprador potencial para tomar una decisi n de compra r pida simplemente no funciona y puede tener un impacto devastador en usted o en la credibilidad de su empresa. De hecho, un estudio publicado por New Century Media revel que los consumidores estaban un 30 por ciento m s dispuestos a comprar un producto cuando no se aplicaron t cticas de venta dura. Sorprendido? No deber as estarlo Los representantes de ventas que ponen las necesidades del cliente por delante de las suyas son recompensados con clientes leales, credibilidad, reconocimiento y negocio de referencia El juego de ventas se trata de qui n eres como persona y c mo te vendes a ti mismo. En cierre sus ventas siempre descubrir s: * La innovadora "Regla de Platino" (Esto por s solo puede f cilmente duplicar sus ventas) * C mo aprovechar la energ a, la determinaci n y el coraje que no sab as que ten as * La raz n#1 por la que est s PERDIENDO ventas. ( Consejo C llate y escucha ) * C mo construir una relaci n Instant nea incluso con la perspectiva m s dif cil. * La 'salsa secreta' para construir una confianza inquebrantable y duradera con cada cliente. * C mo obtener una ventaja sustancial sobre su competencia utilizando el revolucionario principio. Tela de ara a * C mo pasar de ser un vendedor ordinario al vendedor de su cliente Cierre siempre sus ventas representa un cambio de paradigma en el arte de cerrar las ventas.