by Ana Maria Godinez Gonzalez (Author), Gustavo Rogelio Hernandez Moreno (Author) **** C MO VENDER M S SIENDO DIFERENTES A TODOS LOS VENDEDORES ***** Como vendedor tienes sobre tus hombros una gran responsabilidad: el vender o mejor dicho el cumplir el plan de ventas que tu compa a te marca o se ha planteado o que necesita alcanzar a fin de sobrevivir y desarrollarse. Este es un tema sumamente delicado, pues los jefes de los vendedores lo menos que quieren escuchar son excusas, pretextos, historias que muchas veces son cre bles o incluso verdaderas, sin embargo, a todo mundo dentro de las ventas se le mide por las ventas realizadas y muchas veces por las ventas cobradas. STE ES UNA EXTENSI N DE LA VERIS N -ORO- PARA QUE TENGAS M S, MUCHOS M S SECRETOS PROBADOS PARA MENDER M S USANDO PREGUNTAS SECRETOS PROBADOS PARA MENDER M S USANDO PREGUNTAS Y es aqu donde entra la pregunta de: porqu la gran mayor a de los vendedores no venden todo lo que quieren?, pues de seguro t mismo ser s o t mismo conocer s a vendedores que ponen much simo empe o en lograr ventas o en buscar contactos o incluso en hacer campa as publicitarias; claro la inmensa mayor a de los vendedores no lo hace y esa es la principal raz n por la que ellos no venden todo lo que quieren. *** EN ESTE LIBRO -DIAMANTE- UNA SECCI N ESPECIAL PARA "CUERRES DE VENTAS Y AUMENTAR LOS VOL MENES DE VENTAS" USANDO PREGUNTAS (EN LA VERSI N -ORO- ENCONTRAR S UNA SECCI N ESPECIAL PARA "TRATAR LAS OBJECIONES EN BASE A PREGUNTAS") *** En resumen y basados en nuestros much simos a os de experiencia en el rea de ventas te podemos decir que la raz n por la que la mayor a de los vendedores no venden todo lo que quiere es por la falta de dominio de diferentes t cnicas, por la falta de metas y por la falta de cumplir ese compromiso cueste lo que cueste. CONTENIDO EXCLUSIVO PARA AUMENTAR TUS VENTAS ---- Cap tulo I M S DE LAS RAZONES DE POR QU LA MAYOR A DE LOS VENDEDORES NO VENDEN TODO LO QUE QUIEREN. ---- Cap tulo II M S INFORMACI N DE C MO LOGRAR UNA APERTURA MAGISTRAL DE VENTAS USANDO PREGUNTAS ---- Cap tulo III M S DE C MO CALIFICAR AL PROSPECTO PARA HACER EL MEJOR USO DEL TIEMPO DE AMBOS. ---- Cap tulo IV M S INFORMACI N DE C MO IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DE TUS PROSPECTOS PARA DARLES UNA SOLUCI N IRREFUTABLE. ---- Cap tulo V M S DE C MO HACER PREGUNTAS ESPECIALIZADAS PARA QUE TENGAS PRESENTACIONES ESPECTACULARES. ---- Cap tulo VI C MO HACER CIERRES INCRE BLES CON PREGUNTAS INCRE BLES.