Grossiste : définition, avantages et astuces

Envie de comprendre le métier de grossiste ? De vous lancer dans le commerce de gros ou d’optimiser votre stratégie de marque en vendant vos produits en gros ? Vous êtes au bon endroit !

Les grossistes jouent un rôle crucial dans les échanges économiques, en distribuant les produits des fabricants et en les rendant accessibles aux détaillants. Mais bien souvent, leur rôle est souvent mal compris et confondu avec d’autres acteurs de la chaîne d’approvisionnement. Envie de démêler le vrai du faux ? 

Découvrez dans ce guide tout ce qu’il faut savoir sur l’activité de grossiste, de sa définition à ses missions, en passant par les enjeux actuels du commerce de gros. C’est parti !

Qu’est-ce qu’un grossiste ?

Grossiste : définition

Le grossiste, par définition, est un commerçant qui joue le rôle d’intermédiaire entre le producteur et le détaillant. Il va s’approvisionner en très grande quantité auprès des fabricants en bénéficiant de tarifs avantageux, pour revendre en volumes plus réduits aux commerces et boutiques qui vendent à l’unité. Avec ses fonctions commerciales et logistiques, le grossiste est un maillon essentiel du circuit de distribution, mais celui-ci : 

• Ne fabrique pas le produit ;
• Ne transforme pas le produit ;
• N’a pas de lien avec le consommateur final.

Pour aller plus loin, les plus curieux ne manqueront pas de jeter un œil à la définition du grossiste du Code de commerce.

Quelles différences entre grossiste et détaillant ?

Pour comprendre la différence entre un grossiste et un détaillant, il faut visualiser le chemin parcouru par le produit. 

Au début du canal de distribution, on trouve le fabricant, qui confectionne le produit destiné à la vente. À l’autre bout du circuit, on trouve le détaillant, qui le vend au consommateur final. Mais où se situe le grossiste ? Au milieu ! Il sert d’intermédiaire entre le fabricant et le détaillant. 

Finalement, le détaillant, qui s’approvisionne chez le grossiste, représente le dernier maillon de la chaîne de distribution puisqu’il vend directement les produits à l’unité à ses clients.

Quelles différences entre grossiste et distributeur ?

Il est fréquent de confondre le grossiste et le distributeur. Il arrive parfois que leurs termes soient utilisés l’un pour l’autre, et à juste titre. Après avoir clarifié la définition du grossiste, voyons celle du distributeur.

Le distributeur agit comme intermédiaire entre le fabricant du produit et le consommateur final. En fait, les distributeurs englobent à la fois les structures qui font de la revente à d’autres intermédiaires (grossistes, centrales d’achat) et celles qui vendent directement aux clients finaux (magasins physiques ou en ligne, chaînes de magasins, supermarchés). Comme vous pouvez le constater, le terme de distributeur est très large. Ainsi, un grossiste est simplement un type de distributeur parmi d’autres.

Quels sont les différents types de grossistes ?

On distingue plusieurs types de grossistes intervenant dans des domaines différents. Voici quelques exemples de grossiste :

• Les grossistes généralistes : leur particularité ? Ils ne se concentrent pas sur un produit spécifique, mais plutôt sur une large gamme d’articles, travaillant ainsi avec de nombreux secteurs d’activité.
• Les grossistes spécialisés : contrairement aux grossistes généralistes, ils se spécialisent dans une gamme de produits bien précise, comme par exemple le prêt-à-porter, l’alimentation ou encore le bricolage.
• Les grossistes de déstockage : leur spécialité ? Ils vendent des produits à prix réduits issus de la liquidation de stocks ou de ventes de fin de série.
• Les grossistes en ligne : avec une activité exclusivement sur internet, ils proposent souvent un large éventail de produits et de fournisseurs. Par exemple, la plateforme B2B Faire est réputée pour simplifier le processus de vente en gros en agissant en tant qu’intermédiaire entre les fabricants et les détaillants. Pratique pour des marques qui souhaitent vendre en gros en toute simplicité.

Quels sont les avantages de la vente en gros ?

Que vous envisagiez de devenir grossiste, ou de vendre en gros les produits de votre propre marque, le commerce de gros est intéressant pour de nombreuses raisons. 

Vendre plus de produits 

Les grossistes vendent leurs produits en lot et non à l’unité. Résultat ? Ils écoulent plus d’articles en quelques commandes augmentant ainsi leurs bénéfices et leur croissance commerciale. Vendre des produits directement aux consommateurs, c’est bien, mais vous pouvez gagner plus d’argent en une seule vente en gros. Ça mérite réflexion, n’est-ce pas ?

Améliorer sa notoriété

En tant que grossiste, si vous commercialisez de gros volumes dans un domaine spécifique, vous développerez naturellement une expertise sur les meilleurs produits et acteurs de ce secteur. Imaginez, vous êtes un grossiste spécialisé dans les bougies à la cire de soja, vous acquerrez au fil du temps des connaissances sur les huiles ou les parfums. Cette expertise, non seulement, renforcera votre crédibilité auprès des détaillants, mais aussi vous permettra de mieux répondre à leurs besoins spécifiques. Un point à ne pas négliger.

Élargir son réseau

Envie de développer votre activité de grossiste plus facilement ? Pour cela, rien de plus simple. Entretenez de bonnes relations avec les détaillants, basées sur la confiance, la fiabilité et les intérêts mutuels. En proposant des produits de qualité livrés dans les temps et répondant aux attentes des consommateurs, vous ferez le bonheur des détaillants qui ne manqueront pas de retravailler avec vous par la suite. Et cerise sur le gâteau : ils n’hésiteront pas à vous recommander à des confrères ! 

Comment devenir grossiste ?

1. Chercher des produits adaptés à la vente en gros

Il est essentiel de ne pas négliger cette étape avant de se lancer dans le commerce de gros. Des bougies aux boissons en passant par les vêtements ou les cosmétiques, l’offre est vaste. Oui, mais comment faire le bon choix parmi les milliers d’articles fabriqués en France et ailleurs ? Il faudra faire une étude de marché et déterminer quels articles sont les plus demandés. En s’assurant de la valeur et de la pertinence d’un produit, vous éviterez les mauvais investissements.

2. Réaliser les démarches administratives et juridiques

Bonne nouvelle ! En France, pour devenir grossiste, aucun diplôme n’est requis. Il suffit simplement de créer une entreprise et, selon les cas, d’obtenir les licences et autorisations nécessaires à cette activité. 

Le commerce de gros est par définition, une activité professionnelle qui consiste à sélectionner, acheter, stocker et vendre des produits à des détaillants. Elle s’adresse à toutes celles et ceux qui sont de bons gestionnaires et de redoutables négociateurs. 

3. Trouver un entrepôt

Après avoir commandé vos produits, il faut pouvoir les stocker. Si vous vendiez auparavant directement aux consommateurs, il se peut que vous ayez stocké des articles chez vous. L’activité de grossiste est toute autre ! Vous aurez probablement besoin d’un espace supplémentaire. Celui-ci devra se trouver dans un lieu pratique pour vos fournisseurs et vos clients, être sécurisé et avoir une taille adaptée aux produits que vous allez recevoir. Il faudra aussi comparer les services proposés par les différents entrepôts : emballage, étiquetage, gestion des stocks… De nombreux facteurs sont à prendre en compte pour trouver l’entrepôt idéal.

Pourquoi utiliser une plateforme de grossiste ? 

Nous l’avons mentionné, les grossistes en ligne peuvent faciliter les échanges entre les fabricants et les détaillants. Mais quels sont les autres avantages à considérer ?

Pour éviter les grossistes physiques

Un des avantages du digital ? Contourner les grossistes physiques. Eh oui ! En tant que fabricant ou marque proposant vos produits en gros, vous pouvez désormais contourner les intermédiaires en assurant directement la distribution auprès des détaillants via des plateformes de grossistes en ligne. Que vous cherchiez à vendre des vêtements, des produits de décoration, des jouets ou de l’électroménager, il existe des plateformes pour tout type de marchandise, avec des offres très intéressantes.

Pour faire connaître sa marque 

Le meilleur moyen de promouvoir votre marque ? Passer par une plateforme de grossiste. Sur ces sites, de nombreux détaillants indépendants, boutiques multimarques, concept-stores et petits commerces achètent en gros auprès de marques et de créateurs pour garnir leurs étagères. Vous avez la possibilité de vous positionner parmi ces marques recherchées !
Souvent, ces plateformes permettent aux détaillants de découvrir de nouvelles marques facilement, mais aussi de bénéficier d’avantages qui évitent les risques liés à l’achat en gros (comme par exemple, un délai de paiement différé, des retours gratuits sur les premières commandes, etc.). Vous aussi, suscitez l’intérêt des commerçants!

Pour simplifier sa logistique

Faire est l’une de ces plateformes de grossiste. Elle offre aux marques un lieu centralisé permettant de gérer facilement les commandes et les expéditions. Depuis son portail, les vendeurs peuvent accepter, modifier et suivre les commandes. En rejoignant Faire, vous aurez également la possibilité d’utiliser la fonction Expédier avec Faire pour vous décharger de la logistique d’expédition. Autre avantage, vous n’aurez pas à vous soucier des frais d’expédition puisque les détaillants paient pour la livraison. Côté relation client, la plateforme dispose d’outils très utiles pour vous aider dans votre stratégie d’email marketing et de gestion des clients. Enfin, la plateforme garantit le paiement de chaque commande. Que demander de plus ? Explorez une nouvelle définition de l’activité de grossiste avec Faire !

Le commerce de gros vous semble plus clair ? Maintenant que la définition du grossiste a été établie et que le rôle de celui-ci dans la chaîne de distribution est plus précis, êtes-vous prêts à démarrer cette activité très rentable ? Le lancement d’une entreprise de vente en gros peut sembler très différent de la vente au détail, mais il offre des avantages et des possibilités uniques lorsque l’on se décide à franchir le pas. Faire permet aux marques d’accéder au marché de gros en facilitant le processus de vente. À votre tour d’essayer ?