Vous êtes détaillant ou vous souhaitez ouvrir votre commerce ? Vous vous demandez comment calculer la marge d’un produit ? Vous avez déjà un peu cherché sur internet, mais ce que vous avez lu vous a encore plus embrouillé. Entre la marge commerciale, le taux de marge, la marge brute et les pourcentages, vous n’y comprenez plus rien. Alors vous êtes au bon endroit.
Dans cet article, nous allons tout vous expliquer de manière simple et claire. Vous aurez même le droit à des exemples concrets. On ne vous cache pas qu’il y aura quelques petits calculs, mais ça sera aussi simple qu’une partie de Monopoly. D’ailleurs, vous venez de tirer une carte chance : « Avancez jusqu’à la case départ et commencez la lecture de l’article ».
Qu’est-ce que la marge d’un produit ?
La marge d’un produit correspond à la différence entre le prix de vente et le coût d’achat. Pour simplifier, cela revient à la quantité d’argent que votre entreprise gagne sur la vente d’un produit.
Alors voici un premier exemple, vous vendez un chapeau en paille à 30€ HT, alors qu’il vous a coûté 23€ HT. Votre marge sera donc de 30 – 23 = 7€.
Ne vous inquiétez pas, nous reviendrons plus loin en détail sur le calcul de la marge d’un produit et ses subtilités.
Mais avec ce premier exemple, vous vous demandez peut-être quelle est la différence entre marge et bénéfice ou encore marge commerciale, car cela semble être la même chose. Effectivement, mais le plus souvent, on parlera de marge pour désigner le bénéfice spécifique réalisé sur un produit en particulier, tandis que bénéfice ou marge commerciale feront référence au résultat global de l’entreprise sur une période comptable donnée.
Pour simplifier, dans cet article qui traite de la revente de produits, et qui vise à donner des outils concrets pour les détaillants, nous utiliserons indifféremment les termes marge et marge commerciale pour vous expliquer comment calculer la marge d’un produit. Vous pouvez par la suite appliquer ces calculs à l’exercice comptable de votre choix afin d’avoir une vision générale de la rentabilité de votre commerce.
Pourquoi calculer la marge d’un produit ?
Le calcul de la marge d’un produit est très important pour votre business. Celui-ci vous permet de :
- Connaître la rentabilité de vos produits : calculer la marge commerciale d’un produit permet d’évaluer la rentabilité, et ainsi de repérer les produits qui ont des marges trop faibles ou trop élevées. Bien gérer vos marges contribuera à la profitabilité de votre magasin.
- Vous comparer à la concurrence : si vous connaissez les marges habituellement réalisées dans votre secteur, vous pourrez comparer les vôtres avec celles de la concurrence, cela vous aidera à rester compétitif.
- Définir vos prix : grâce aux deux points précédents, vous allez pouvoir fixer vos prix au plus juste, ce qui va vous permettre d’attirer une nouvelle clientèle et de faire fructifier votre commerce. Définir des prix appropriés par rapport aux produits que vous vendez est déterminant pour déclencher l’acte d’achat, et ainsi garantir le succès de votre commerce.
- Négocier avec vos fournisseurs : si vous vous rendez compte que votre marge est trop faible et que vous souhaitez l’augmenter, vous avez deux options : gonfler vos prix de vente (avec le risque de perdre des clients), ou réduire vos prix d’achat auprès de vos fournisseurs. Calculer la marge d’un produit peut donc se révéler utile pour la négociation avec vos partenaires commerciaux. Vous aurez ainsi une vision plus claire de ce qu’il vous faudra obtenir de vos fournisseurs pour atteindre vos objectifs.
Comment calculer la marge d’un produit ?
Nous l’avons vu plus haut, la marge d’un produit est la différence entre le prix de vente et le coût d’achat. Une précision cependant, dans nos calculs, nous parlerons uniquement en prix hors taxes (HT), la TVA ne doit pas être prise en compte dans nos calculs de la marge.
Voici donc la formule :
Marge HT = Prix de vente HT – Coût d’achat HT
Si maintenant, nous prenons l’exemple de lunettes de soleil que vous revendez à 12€ HT et qui vous coûtent 9€ HT alors nous avons :
Marge HT = 12 – 9 = 3
Sur cette paire de lunettes de soleil, vous faites donc une marge de 3€ HT.
Si vous voulez en savoir plus sur la différence entre le prix d’achat et le coût d’achat, vous pouvez lire notre article sur le calcul du prix de vente.
Comment calculer le taux de marge commerciale ?
Vous vous demandez probablement comment calculer la marge d’un produit en pourcentage. Cela tombe bien, cela porte un nom, c’est le taux de marge. Ce taux peut être utile pour savoir quel est le profit généré pour chaque euro dépensé pour l’achat du produit.
Taux de marge = [ (Prix de vente HT – Coût d’achat HT)/Coût d’achat HT ] x 100 = (Marge commerciale HT/Coût d’achat HT) x 100
Si nous reprenons notre exemple de lunettes de soleil, voici le calcul :
Taux de marge = [ (12 – 9)/9 ] x 100 = (3/9) x 100 = 33,33
Votre taux de marge est donc de 33,33 % pour ce modèle de lunettes de soleil.
Comment calculer le taux de marque ?
Attention à ne pas confondre taux de marge et taux de marque. Oui, nous imaginons ce que vous vous dites : déjà jouer avec les chiffres ce n’est pas évident, mais alors en plus si l’on joue avec les mots, ça devient carrément retors…
Ce qu’il faut retenir, c’est que pour calculer la marge d’un produit, on peut le faire sur le coût d’achat HT comme nous l’avons vu (c’est le taux de marge), ou alors sur le prix de vente HT (c’est le taux de marque). Ce dernier taux peut être intéressant à calculer si vous souhaitez avoir une idée de la rentabilité du produit, par rapport au prix auquel vous le vendez.
Voici la formule pour calculer le taux de marque (nous avons mis en italique ce qui le différencie du calcul du taux de marge) :
Taux de marque = [ (Prix de vente HT – Coût d’achat HT)/ Prix de vente HT ] x 100 = (Marge commerciale HT/ Prix de vente HT) x 100
Avec notre exemple de lunettes de soleil, voici le résultat :
Taux de marque = [ (12 – 9)/12 ] x 100 = (3/12) x 100 = 25
Votre taux de marque est donc de 25 % sur ces lunettes de soleil.
Comment calculer la marge brute d’un produit ?
La marge brute n’est pas une notion normalisée et son calcul change selon le secteur. Cependant, dans le cas d’activités de reventes, nous considérons que la marge brute est égale à la marge commerciale. Celle que nous avons calculée plus haut (avec un résultat en euros et hors taxes).
Comment calculer la marge bénéficiaire d’un produit ou marge nette ?
Ce calcul se fait généralement pour l’ensemble des produits de l’entreprise et pour un exercice comptable donné. Le résultat nous donne un pourcentage et le calcul est le suivant :
Marge bénéficiaire nette = (Bénéfice net/Chiffre d’affaires) x 100
Si vous souhaitez faire un calcul simple, par produit revendu, vous pouvez reprendre la formule du taux de marque, car le résultat sera quasiment équivalent.
Voilà, maintenant, vous savez comment calculer la marge d’un produit et vous en avez compris quelques subtilités. Nous ne verrons pas d’autres notions plus spécifiques aux entreprises de service ou de fabrication, comme le calcul du coût marginal, les coûts de production, etc.
Comment optimiser les stratégies de tarification ?
Les marges n’ont plus de secrets pour vous et les calculs vous paraissent finalement assez simples ? Maintenant, il ne vous reste plus qu’à maximiser vos bénéfices avec des astuces et stratégies de tarifications appropriées. Nous allons en voir quelques-unes, faciles à comprendre et à mettre en place.
Stratégie de segmentation
Vous pouvez segmenter vos produits par prix en fonction du pouvoir d’achat de vos différents clients. Ces catégories vont vous permettre de toucher un plus large public et d’avoir une offre adaptée pour chaque type de budget. Imaginons, vous vendez du thé. Vous pouvez avoir une offre de thé au jasmin de Chine assez classique pour tous les budgets, et une offre haut de gamme pour les amateurs prêts à investir davantage, avec des thés verts bio japonais d’exception. Ainsi, vous avez l’opportunité de vendre à une base de clients plus diversifiée.
Stratégie de tarification dynamique
Cela consiste à adapter très rapidement votre prix selon différents facteurs comme la demande, les prix de la concurrence, les coûts des fournisseurs… Avec cette stratégie, vous serez extrêmement flexible sur vos prix. Cela fonctionne particulièrement bien pour les produits saisonniers. Par exemple, si vous vendez des ventilateurs ou des maillots de bain, vous pouvez baisser vos prix en hiver et les augmenter en été.
Stratégie de pénétration ou de prix bas
Avec cette technique, vous allez calculer la marge d’un produit au plus bas, pour pénétrer un nouveau marché et vous faire connaître. Par la suite, vous pourrez augmenter vos tarifs pour atteindre des marges plus classiques. C’est une stratégie risquée, mais qui peut se révéler payante selon votre secteur et votre notoriété. C’est la stratégie qui a été utilisée par Free, dans le domaine de la téléphonie mobile, pour se faire une place parmi des acteurs solidement installés depuis des années.
Stratégie du prix premium
Cela revient à vendre un produit à un prix très élevé, en mettant en avant ses caractéristiques haut de gamme. Si vous trouvez votre cible, cela peut être très rémunérateur. C’est ce type de stratégie qu’utilisent les marques de luxe, et avec le succès que l’on sait. D’ailleurs, c’est à Bernard Arnault que l’on prête la citation : « Le luxe est le seul domaine dans lequel il est possible de faire des marges de luxe. » À méditer !
Analyse de la concurrence
Si vous ne savez pas quel prix fixer, vous pouvez étudier la concurrence sur le même style de produit que le vôtre. Cela vous donnera des indications précieuses et vous évitera d’afficher des prix beaucoup trop hauts ou vraiment trop bas. Ce qui, dans un cas comme dans l’autre, pourrait porter préjudice à votre commerce (si ce n’est pas une stratégie réfléchie). L’analyse des prix de vos concurrents vous aidera ainsi à rester compétitif et crédible auprès de votre clientèle.
Analyse des données
Pour optimiser votre stratégie de tarification et calculer la marge d’un produit au plus juste, cela peut se révéler très utile d’analyser vos données. Avec certains outils ou logiciels dédiés, vous pourrez facilement identifier les produits qui se vendent bien, ceux qui ne fonctionnent pas, les tendances du marché, les attentes de vos clients ou même leur budget. Cela peut se révéler déterminant dans le succès et la pérennité de votre magasin.
Nous y sommes ! Maintenant, vous savez calculer la marge d’un produit, et vous connaissez même la différence entre le taux de marge et le taux de marque ! Cela ne vous permettra peut-être pas de briller dans les conversations de tous les jours ou dans les dîners mondains, mais cela vous aidera grandement à faire de votre commerce un business florissant.
