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Cette envie de lancer votre propre business vous travaille depuis quelque temps déjà. Vous aimez la mode et rêvez d’ouvrir votre propre boutique de vêtements. Mais entre les formalités administratives, les différents concepts de boutique et la recherche de stock, vous aimeriez y voir plus clair pour monter votre projet.
Des questions fusent dans votre tête. Pour ouvrir une boutique de vêtements, où se fournir ? Faut-il faire une étude de marché ? Comment trouver des financements ?
Rassurez-vous ! Dans cet article, nous allons vous donner toutes les étapes pour vous accompagner sur la voie du succès.
Étape 1 – Définir le type de magasin de vêtements
En France, il y a, selon l’INSEE, plus de 40 000 magasins spécialisés dans le prêt-à-porter. L’univers de la mode est donc très concurrentiel. C’est pourquoi il est utile dès le début de votre projet de définir votre envie et vos possibilités. Si vous hésitez sur les produits à vendre et le format de votre boutique de vêtements, alors une étude de marché s’impose.
En revanche, si vous avez déjà des idées, voici les deux premières questions à vous poser :
- Souhaitez-vous ouvrir un magasin physique, une boutique en ligne ou les deux ?
- Préférez-vous ouvrir une boutique de vêtements en franchise ?
Selon votre choix, il y aura des avantages et des inconvénients, en voici quelques-uns :
Ouvrir une boutique physique
Avantages :
- Essayages des vêtements sur place
- Conseils personnalisés du vendeur
- Pas d’attente de livraison
Inconvénients :
- Investissement initial pour l’aménagement du local commercial
- Coût du loyer et des assurances
- Limitation géographique
Ouvrir une boutique en ligne
Avantages :
- Accessible 24h/24h
- Pas ou peu de limitation géographique
- Faible investissement de départ
Inconvénients :
- Nécessité de commander les vêtements pour les essayer
- Frais de port à la charge des clients ou de l’entreprise
- Peu de proximité avec les clients
Ouvrir un magasin franchisé
Avantages :
- Image de marque et notoriété déjà préétablies
- Accompagnement dans la création et le développement
- Logistique, réseau et processus déjà en place
Inconvénients :
- Dépendance commerciale vis-à-vis de la franchise
- Investissement de départ élevé
- Paiement d’une redevance au franchiseur
Étape 2 – Réaliser une étude de marché pour votre boutique de vêtements
Avant d’investir du temps et de l’argent dans votre projet d’ouverture d’une boutique de vêtements, il est quasi indispensable de réaliser une étude de marché. Elle va vous permettre de mieux cibler les besoins des consommateurs et de trouver des opportunités de business que vous n’aviez peut-être pas vues auparavant. Elle va surtout vous indiquer si votre idée d’ouvrir une boutique de vêtements est viable ou non. C’est un peu comme si, avant de construire votre maison, vous faisiez une étude de sol pour savoir si le terrain est stable et pour déterminer quels types de fondations sont nécessaires. L’étude de marché est donc une étape à ne pas négliger, et l’investissement que vous y ferez en temps et en argent vous évitera d’en perdre beaucoup plus par la suite. Comment réaliser cette étude ? Vous pouvez effectuer l’étude de marché par vous-même, vous faire aider par un réseau d’accompagnement de porteurs de projet ou par un cabinet d’étude spécialisé.
Grâce à l’étude de marché, vous allez pouvoir :
- Analyser la concurrence dans le secteur de la mode et du prêt-à-porter ;
- Identifier les tendances du secteur : quels styles et types de vêtements sont les plus populaires ? Où et comment sont-ils commercialisés ?
- Définir votre clientèle cible : comprendre ses préférences, ses habitudes d’achat et son budget ;
- Estimer avec plus de précision les sommes à investir pour ouvrir votre magasin de vêtements ;
- Élaborer une stratégie commerciale adaptée à votre projet.
Étape 3 – Faire le business plan de votre magasin de vêtements
Grâce à votre étude de marché, vous savez maintenant quel type de magasin, vous voulez ouvrir, quels styles de vêtements vous allez vendre et de quelle manière. Mais avant de vous poser la question de savoir comment trouver un fournisseur de vêtements, il y a encore quelques étapes. Ici, on entre dans le vif du sujet, le nerf de la guerre : l’argent.
Si vous cherchez des investisseurs ou un banquier pour vous aider à démarrer, votre business plan sera indispensable pour les convaincre. Ce document doit donc être particulièrement clair, complet et convaincant pour rassurer les futurs investisseurs qui prennent un risque financier en soutenant l’ouverture de votre magasin de vêtements. Le business plan peut être plus ou moins détaillé, mais il regroupe généralement les grandes parties suivantes :
- L’executive summary, c’est la synthèse de votre projet qui doit donner envie d’en savoir plus
- La présentation de votre équipe et de vous-même
- L’étude de marché
- La stratégie commerciale (vos produits, vos prix, vos canaux de distribution…)
- Le prévisionnel financier (compte de résultat prévisionnel, bilan prévisionnel, plan de trésorerie, plan de financement…)
Vous l’aurez compris, le business plan ne s’écrit pas en un après-midi sur un transat au bord de la piscine. Mais comme souvent, vous pouvez vous faire aider, et c’est même fortement recommandé.
Étape 4 – Financer votre projet de boutique de mode
Maintenant que vous avez une idée précise du montant dont vous avez besoin pour ouvrir votre boutique de vêtements, vous allez pouvoir vous mettre à la recherche de financements. Entre le local commercial, les frais administratifs, la création d’un site internet, la constitution du stock et les dépenses en communication, le lancement d’un magasin de vêtements n’est pas gratuit. Heureusement, votre superbe business plan réalisé dans les règles de l’art, sera un précieux atout pour trouver de l’aide. Voici quelques pistes à explorer pour trouver les ressources financières nécessaires à votre projet :
La famille et les amis
C’est la solution la plus simple, recevoir des dons ou des prêts de ses proches. C’est ce qu’on appelle aussi la Love Money. Mais attention à bien respecter la loi pour éviter d’avoir des problèmes par la suite. Ou même, que l’argent n’abîme vos relations.
Une autre stratégie consiste à solliciter des dons de la part de vos proches pour financer l’achat de votre premier stock de vêtements auprès de vos fournisseurs. En échange, vous pouvez leur remettre un bon d’achat équivalent à leur don, qu’ils pourront dépenser dès l’ouverture de votre boutique ! Cela vous permet non seulement d’ouvrir votre boutique de vêtements avec des références variées, mais également d’impliquer vos proches dans votre projet en leur offrant une incitation à devenir vos premiers clients.
Ce premier financement peut ensuite être utilisé pour convaincre votre banquier de vous octroyer un prêt plus conséquent.
La banque
Le prêt bancaire est la solution la plus classique pour ouvrir une boutique de vêtements lorsque des fonds sont nécessaires. En moyenne, les banques exigent un apport de 30 % de la valeur totale du prêt. Le remboursement se déroule généralement sur une période de 5 ans à 7 ans. Pensez à comparer les offres de plusieurs banques pour trouver celle qui aura les conditions les plus avantageuses à vous proposer.
Les organismes spécialisés délivrant des prêts d’honneur
Si votre apport personnel pour convaincre votre banquier n’est pas suffisant, alors vous pouvez essayer de décrocher un prêt d’honneur. Il est délivré à titre personnel et il a deux gros avantages : il est sans intérêt et ne nécessite aucune garantie de votre part.
L’État et les collectivités territoriales
Il y a de très nombreuses aides financières à la création d’entreprise qui dépendent de votre localisation et de votre activité.
Bon à savoir ! Si vous êtes demandeur d’emploi, il existe trois dispositifs à votre disposition :
- L’Acre (Aide à la création ou à la reprise d’une entreprise) : il s’agit d’une exonération temporaire de cotisations sociales dont vous pouvez bénéficier, sous conditions, au moment de la création de votre boutique de vêtements.
- L’Arce (Aide à la reprise et à la création d’entreprise) : cette aide financière, versée par France Travail, vous permet de recevoir une partie de vos droits à l’allocation d’aide au retour à l’emploi (ARE) sous forme de capital. Un véritable coup de pouce pour financer vos premières dépenses.
- L’accompagnement à la création et à la reprise d’entreprise (que nous avons vu plus haut pour vous aider à réaliser votre business plan).
Étape 5 – Se fournir en vêtements
Ça y est, vous y êtes. Vous savez quels vêtements vendre, à qui et comment. Vous avez même réussi à convaincre des investisseurs du sérieux de votre projet, le magasin est enfin prêt à être lancé. Mais une dernière question reste en suspens : lorsque l’on décide d’ouvrir une boutique de vêtement, où se fournir ? Si vous ne réalisez pas vous-même vos créations, il va falloir vous approvisionner et trouver un fournisseur. Alors, où trouver un fournisseur de vêtements ? Et surtout, comment trouver un bon fournisseur de vêtements ?
Il existe différentes possibilités pour fournir votre boutique en vêtements :
- Les salons de professionnels : vous y trouverez de nombreux fabricants de vêtements avec lesquels vous pourrez discuter et négocier en toute simplicité. Une bonne idée si vous avez du temps et aimez le contact direct.
- Les stocks invendus ou les liquidations de magasins : c’est une option à prendre en compte pour ouvrir un magasin de vêtements. Mais bien que les produits soient bradés, les choix seront certainement limités.
- Les marques indépendantes : pour les trouver, il faudra écumer le web, entrer en contact avec ces fournisseurs de vêtements puis négocier avant de commander. Les inconvénients ? Cela prend beaucoup de temps et il faut maîtriser l’art de la négociation.
- Les plateformes B2B : si vous cherchez la simplicité et l’efficacité, voilà une solution pratique qui met en relation les fabricants avec les revendeurs. Par exemple, vous avez décidé de vendre dans votre boutique en ligne, des vêtements pour enfants fabriqués en France. Une plateforme B2B comme Faire vous permet sans peine de trouver un fournisseur de vêtements qui peut répondre à vos critères. Que vous souhaitiez acheter en gros ou en plus petites quantités, vous êtes directement en relation avec des milliers de fabricants de vêtements qui sauront s’adapter à vos besoins.
Étape 6 – Dénicher des vêtements canons
Vous voulez que votre nouveau magasin sur la côte atlantique soit au top de la tendance et vous aimeriez trouver des vêtements originaux de petits créateurs : les plateformes B2B en ligne sont parfaites pour vous permettre de commander facilement et rapidement. Tout se trouve sur le même site et les prix sont déjà négociés au plus juste. Cela permet de gagner un temps considérable. Pour avoir une idée du choix et de la qualité, vous pouvez par exemple jeter un œil à notre catégorie de vêtements pour femme. Avec des conditions de paiement flexibles et une belle sélection de produits, trouver des fournisseurs de vêtements n’aura jamais été aussi simple. Il ne vous reste plus qu’à sélectionner vos marques et vos modèles favoris. Et ça, vous pourrez même le faire sur un transat au bord de la piscine.
