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Vos futures meilleures ventes sont déjà là. Commencez vos achats dès aujourd’hui.
Le mois dernier, nous partagions nos idées déco pour installer l’ambiance des fêtes. Cette fois, place aux cadeaux qui devraient figurer en haut de la liste des consommateurs cette année.
Comme le souligne le rapport Holiday Outlook de PwC : « Pour les commerçants, les stratégies uniformes ne sont plus adaptées. L’enjeu n’est pas de vendre plus, mais de rencontrer les consommateurs là où ils sont, avec précision.» Les valeurs, centres d’intérêt et goûts de vos clients ne varient pas seulement entre générations : ils peuvent aussi changer d’un jour à l’autre, au gré d’une vidéo TikTok ou de la sortie d’un nouveau dessin animé sur Netflix. Comprendre vos clients et la manière dont leurs émotions influencent leurs dépenses est plus crucial que jamais. Si vous leur montrez que vous êtes à leur écoute, et pas seulement que vous cassez les prix pendant les soldes, vous avez toutes les chances de bâtir une fidélité durable, qui continuera à porter ses fruits bien après les fêtes.
Découvrons ensemble nos prévisions de tendances cadeaux et, surtout, pourquoi elles devraient séduire vos clients cette année.
Les tendances virales à glisser sous le sapin
Les recherches pour Labubu ont été multipliées par 13 depuis avril. Proposez-les en porte-clés ou accrochez-les à vos sacs, comme cette pochette en velours ou ce cabas en daim. Suggérez une tablette de chocolat en forme de monstre comme petit clin d’œil, ou des tenues permettant de personnaliser la poupée au goût de chacun.
Autre succès intergénérationnel : K-pop Demon Hunters. Ce film musical d’animation cartonne dans les classements Billboard et est déjà devenu le long-métrage le plus regardé de Netflix depuis sa sortie en juin. Les recherches sur Faire ont bondi de 71 % entre juillet et août, une progression aussi fulgurante que celle de Labubu. Tout laisse penser que la tendance va continuer à s’amplifier. Pour séduire cette nouvelle vague de fans, misez sur ce tote bag Can’t hear you, I’m listening to K-pop (autrement dit “Je ne t’entends pas, j’écoute de la K-pop”), ce sweat douillet ou ce lot de pins pour vos clients amateurs de K-pop.
En octobre sortira le nouvel album de Taylor Swift. Les recherches sur son nom ont grimpé de 71 % entre juillet et août. C’est donc le moment idéal pour proposer à vos clients des articles liés à l’univers de la chanteuse, d’autant plus qu’elle vient d’annoncer ses fiançailles. Parmi les incontournables : ce sweat Game Day (Taylor’s Version), ce porte-clé Swiftie et ce plateau « In my Showgirl Era ».
Enfin, avec la sortie du film Wicked prévue en novembre, attendez-vous à une forte demande, chez les adultes comme chez les enfants, pour des produits inspirés d’Oz et de ses sorcières mythiques. Les recherches sur Wicked avaient déjà progressé de 37 % entre juin et juillet. Pour rester dans le ton, proposez cette bougie Emerald City et une belle édition de The Wonderful Wizard of Oz pour vos clients.
Mode : les pièces attendues par vos clients
Trois grandes tendances se distinguent côté prêt-à-porter. La première est le vichy, avec des recherches en hausse de 360 % depuis décembre. Comme l’écrit Marie Claire : « Le motif à carreaux reste un incontournable depuis des décennies, oscillant sans effort entre esprit ludique et élégance. » Après les maillots de bain cet été, l’automne et l’hiver amèneront une foule d’options à offrir : un blouson zippé en sherpa, une robe festive, des vestes matelassées en vichy, des chaussettes texturées ou encore des pyjamas coordonnés.
Les pois s’imposent également sur les podiums et dans la rue, d’après Vogue (et même chez les célébrités). Les recherches de pois sur Faire sont en hausse de 134 %, et les déclinaisons sont nombreuses : foulards, cardigans élégants, tenues d’intérieur ou vestes.
Toujours selon Vogue, les barn jackets (vestes d’extérieur utilitaires) se sont imposées « aussi bien dans la garde-robe de la famille royale britannique que dans celle de Gigi Hadid ». Sur Faire, commerçants et détaillants observent le même engouement, avec une croissance de 520 % des recherches, comme nous l’avions anticipé dans la tendance Cocooning plus tôt cette année. Alors si vous souhaitez faire le plein, nous avons plusieurs suggestions pour vos clients : une veste en velours côtelé à carreaux doublée, un modèle plus léger couleur sapin, une version courte et carrée, ou encore une veste très « à la française » avec manches évasées.
Petits cadeaux : créativité, jeux et beauté
Loisirs créatifs
Cette année, Michaels a publié son tout premier rapport de tendances, confirmant ce que nous savions déjà : les loisirs créatifs ne se limitent plus à l’art. Ils sont aussi une façon de se détendre, de trouver du réconfort, de partager et d’offrir avec intention. Sur Faire, les recherches liées au bricolage ont augmenté de 37 % depuis janvier. Celles consacrées au crochet et à l’aquarelle affichent également une forte progression, respectivement +66 % entre décembre et janvier pour le crochet et +42 % entre décembre et juillet pour l’aquarelle. Le rapport mettait aussi en avant l’engouement croissant pour les miniatures, un phénomène que l’on observe aussi sur Faire avec une hausse de 67 % des recherches depuis janvier.
Envie d’aider vos clients à exprimer leur côté créatif ? Voici quelques idées :
- Crayons miniatures : minuscules, adorables et parfaits pour l’univers du DIY.
- Porte-monnaie miniatures : qui rappellent étrangement le sac du moment.
- Kits pour apprendre le crochet : tout le nécessaire pour les débutants (laine, crochets, rembourrage, yeux) afin que vos clients puissent confectionner de charmantes peluches.
- Kit de broderie sardine : le cadeau parfait pour les amateurs de conserves et de broderie.
- Kit d’impression textile : pour permettre à vos clients de créer leurs propres foulards en soie.
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Kit DIY « booknook » : combine la tendance miniature et l’artisanat dans une activité relaxante.
Jeux (hors ligne)
Sur Faire, les recherches pour le mah-jong continuent de grimper (+260 % depuis décembre) et rien n’indique que la tendance ralentisse. Comme l’écrit Harper’s Bazaar India : « Le mah-jong, autrefois cantonné aux salons privés des grands-parents chinois et aux tranquilles dimanches après-midi, fait aujourd’hui son grand retour, chic, stratégique et incroyablement branché. »
À l’approche des fêtes, les passionnés de mah-jong seront en quête d’accessoires et de cadeaux inspirés du jeu. Faire en regorge : décorations de Noël, racks colorés, tote bags personnalisables, carnet « Les personnes que j’ai battues au mah-jong », sets de tuiles thématiques et serviettes en papier “Merry Mahjong”.
K-beauty
De TikTok au New York Times en passant par Vogue, tout le monde parle de la K-beauty. Sur Faire, les recherches pour les soins coréens ont bondi de 38 % entre décembre et janvier et se maintiennent. Nous voyons aussi un intérêt pour la luminothérapie et des pratiques inspirées de la beauté coréenne. Pour vous lancer, voici des idées parfaites comme petits cadeaux pour vos clients déjà initiés :
- Masque pour les mains Ginger Snap : ce soin hydratant aux couleurs des fêtes signé TONYMOLY répare les mains après l’emballage des cadeaux.
- Écran solaire quotidien SPF 50+ : une formule légère, enrichie en ginseng, qui protège sans film gras.
- Sérum Dewy Fresh : trois actions en un pour un teint éclatant signé Kara Beauty.
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Gel nettoyant Urban Calm : à base de poire fermentée et d’acide LHA pour une peau purifiée.
Les douceurs à offrir et à partager
« Contrairement aux vêtements ou à l’électronique, l’alimentation offre ce que beaucoup de consommateurs recherchent cette année : accessibilité, générosité et attention personnelle, sans encombrer la maison », rapporte PwC. Et c’est une tendance à laquelle on adhère facilement. Qui n’aime pas une douceur sucrée pendant les fêtes ?
Sur Faire, les recherches pour les confiseries suédoises continuent de grimper (+50 % entre mai et juin). L’engouement né en 2024 se poursuit, avec des versions plus raffinées et sophistiquées de bonbons acidulés et gélifiés. Proposez à vos clients : poissons acidulés à la fleur de sureau, bonbons myrtille acidulée et oursons gélifiés cassis-framboise en forme de véritable morue suédoise.
Classiques, mais avec une touche d’élégance. Pourquoi se contenter d’une boîte de chocolats quand vos clients peuvent découvrir un coffret de caramels au cidre et aux épices ou quatre superbes tablettes de chocolat signées Spring & Mulberry ? Pensez aussi à un calendrier de l’Avent garni de chocolats, signé par une entreprise fondée par des femmes et neutre en carbone, ou un camping-car rétro rempli des confiseries préférées du Père Noël.
Et pour finir sur une note irrésistible, proposez à vos clients ces douceurs qu’on grignote dès qu’on remonte en voiture : la tablette chocolat noir pain d’épices de Compartes et les bonbons cannoli de Venchi.
Déjà tendance : les best-sellers de Faire Market
Alors que de nouvelles tendances continuent d’apparaître, il est aussi utile de regarder ce qui fonctionne déjà. Les articles les plus vendus lors du dernier Faire Market sont un excellent indicateur de ce que des commerçants comme vous commandent pour les saisons à venir et de ce que vos clients rechercheront pendant les fêtes.
Parfums pour cheveux
« Vos cheveux ont-ils besoin d’une signature olfactive ? » s’interroge The Zoe Report. Pour les consommateurs (et TikTok le confirme) la réponse est oui. Sur Faire, les meilleures ventes incluent ce parfum de la marque Kitsch, un roll-on pratique pour voyager, un parfum d’ambre énergisant, l’eau de parfum « dirty vanilla » et qu’un coffret découverte, idéal pour vos clients encore indécis.
Torchons
Les torchons restent des cadeaux incontournables : une grande variété de styles, des couleurs attrayantes et un vrai atout pour ceux qui cherchent à réduire les déchets en cuisine. Égayez l’intérieur de vos clients avec ce torchon orné d’imprimés de Noël signé Geometry. Les amateurs de martinis apprécieront ce modèle à imprimé olive, les plus audacieux préféreront le motif tigre. Ces torchons imprimés huîtres rappellent l’élégance d’une maison de bord de mer, tandis que ces modèles en coton à volants apportent une touche sobre et raffinée.
Baumes à lèvres
Les baumes à lèvres montent en gamme : ingrédients de meilleure qualité, écrins élégants, et ce petit plaisir qui accompagne chaque application. Placez-en près de la caisse et proposez-les à vos clients : le baume « champagne treatment » de butter LONDON, un baume teinté, un simple baume bio ou encore une adorable boîte à baume rétro.
Accessoires pour cheveux
Entre l’essor des foulards et la popularité des pinces, les accessoires pour cheveux se portent désormais comme de véritables bijoux. Aidez vos clients à affirmer leur style avec ce foulard géométrique qui apporte couleur et caractère à une tenue décontractée ou avec ces pinces métalliques ondulées idéales pour s’attacher les cheveux entre deux lavages. Les barrettes ajoutent elles aussi une touche élégante, comme ce modèle imposant, qui met en avant la passion de vos clients (la nourriture, bien sûr). Pour encore plus d’idées, proposez des chouchous, des pics à cheveux ou des attaches ornées de perles.
Vous voulez préparer les fêtes dès maintenant ? Rappelez-vous : connaissez vos clients, puis équipez votre boutique.
